# パートナーサポート有効化

この文書は、Dispel、当社のパートナー、およびDispel Zero Trust Engineおよびその他の製品を使用するパートナー顧客間のサポート構造と関係を定義します（便宜上、本書ではDispelがパートナーに提供するすべての技術を包含する用語として「Dispel Zero Trust Engine」および「Dispel Engine」を使用します）。誰が何に責任を持つか、顧客の問題の重大度の分類方法、一般的な顧客FAQや問題に対する標準的な解決プロセスフロー、ならびにケースをDispelにエスカレーションするタイミングを確立します。

## 定義

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#### 販売代理店およびディストリビュータ

A **再販業者／ディストリビュータ** ベンダーから製品またはサービスを購入し、それを最終顧客に販売するパートナーで、しばしば販売網、地域的プレゼンス、およびクライアント管理を提供します。彼らは仲介者として機能し、ベンダーのソリューションがより広い市場で利用できるようにします。
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#### MSPおよびOEM

**マネージドサービスプロバイダ（MSP）／オリジナル機器メーカー（OEM）** ベンダーの技術を自社の提供物に統合、管理、または組み込むことで追加価値を提供します。MSPは監視、保守、セキュリティなどの継続的な運用サービスを最終顧客に提供し、OEMはベンダーの技術を自社ブランドの製品またはソリューションに組み込み、顧客にシームレスな体験を提供します。
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## チャネルにおける顧客サポートの責任は誰にありますか？

### 販売代理店およびディストリビュータの場合

{% hint style="info" %}
Dispelは、販売代理店およびディストリビュータ経由で購入する顧客を直接サポートします。
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販売代理店およびディストリビュータ（例：Dispelの販売チャネルであるDispelパートナー）は、通常、自身の顧客に対してDispelのカスタマーサービスや技術サポートを提供しません。これらのサービスは、顧客が再販業者／ディストリビュータを通じてDispelと契約することによって提供されます。

### マネージドサービスプロバイダおよびオリジナル機器メーカー

{% hint style="info" %}
MSPおよびOEMは自らの顧客を直接サポートします。
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これは、顧客関係とサポート対応の所有権を保持したいと考えるOEMやサービスプロバイダ（「MSP」）とは対照的であり、必要に応じてDispelが技術支援を提供します。このフレームワークは、効率的な問題解決を確保しつつ、OEMが顧客サービスとプラットフォーム管理の制御を維持することを可能にします。

### 要約

<table><thead><tr><th width="179.1953125">チャネルモデル</th><th>導入<select><option value="YM79pMGhYQGs" label="Dispel" color="blue"></option><option value="ivUSsIWTAYBG" label="パートナー" color="blue"></option></select></th><th>カスタマーサクセス<select><option value="68XmLCRK7r4I" label="Dispel" color="blue"></option><option value="AfQdGX2Kbf4w" label="パートナー" color="blue"></option></select></th><th>保守<select><option value="2jNQymV4buyQ" label="Dispel" color="blue"></option><option value="3OdabxNAJPLC" label="パートナー" color="blue"></option></select></th><th>テクニカルサポート<select><option value="l4IX8rfzZJn2" label="Dispel" color="blue"></option><option value="FWC5jU8P1W5l" label="パートナー" color="blue"></option></select></th></tr></thead><tbody><tr><td>再販業者／ディストリビュータ</td><td><span data-option="YM79pMGhYQGs">Dispel</span></td><td><span data-option="68XmLCRK7r4I">Dispel</span></td><td><span data-option="2jNQymV4buyQ">Dispel</span></td><td><span data-option="l4IX8rfzZJn2">Dispel</span></td></tr><tr><td>OEM／MSP</td><td><span data-option="ivUSsIWTAYBG">パートナー</span></td><td><span data-option="AfQdGX2Kbf4w">パートナー</span></td><td><span data-option="3OdabxNAJPLC">パートナー</span></td><td><span data-option="l4IX8rfzZJn2">Dispel</span></td></tr></tbody></table>

## パートナーの支援

販売が成立した後、すべてのDispelパートナーは再販契約の一部として、Dispelがパートナー向けに展開したプラットフォームに対するBasicプランの技術サポートを受けます。 [Support Policy - Service Level Agreement](https://app.gitbook.com/s/-LruO8UAtvKYzQDAbh6F/support/support-policy "mention").

### 内部テクニカルサポート

さらなるサポートを求めるパートナーは、Dispelからサービス時間を購入するか、Dispel Zero Trust Engineプラットフォームをサポートする専任のテクニカルアカウントマネージャー（P-TAMs）を確保することを選択できます。

P-TAMsの詳細はこちら： [tekunikaruakauntomanjp-tam](https://legal.dispel.com/partner-program/partner-program-ja/pton/tekunikaruakauntomanjp-tam "mention")

<table><thead><tr><th width="223.13671875">プランSLA</th><th width="242.48046875">サービス時間</th><th>専任のテクニカルアカウントマネージャー</th></tr></thead><tbody><tr><td><ul><li>すべての人が利用できるBasic</li><li>プレミアムおよびミッションクリティカルのオプション</li></ul></td><td>最低リテイナーを伴う時間単価</td><td><ul><li>1または1/2 FTEとして利用可能</li><li>ローカリゼーションオプションは追加料金</li></ul></td></tr></tbody></table>

### 顧客サポートの強化

Dispelは、サービス時間および専任のパートナーカスタマーサクセスマネージャー（P-CSMs）を、顧客サービスをDispelの人員で強化したいパートナー向けに提供します。DispelのP-CSMはパートナーの顧客と直接やり取りし、導入、顧客サポート、および保守を行います。P-CSMはまた、パートナーチームへのトレーニングや支援も提供できます。

P-CSMsの詳細はこちら： [kasutamsakusesumanjp-csm](https://legal.dispel.com/partner-program/partner-program-ja/pton/kasutamsakusesumanjp-csm "mention")

<table><thead><tr><th width="366.484375">サービス時間</th><th width="305.50390625">専任のカスタマーサクセスマネージャー</th></tr></thead><tbody><tr><td>提供なし</td><td><ul><li>1または1/2 FTEとして利用可能</li><li>ローカリゼーションオプションは追加料金</li></ul></td></tr></tbody></table>

***

## OEMおよびMSP向けの顧客サポート義務

最終顧客は、自身の環境内でのDispel Zero Trust Engineの導入およびコンポーネントの管理に責任を負います。その役割には、セキュリティ設定の構成、ユーザー招待、デバイスのオンボーディングと管理、アクセス要求の承認、ユーザー役割およびデバイスアクセス方針の定義といったユーザーアカウントおよびアクセス管理が含まれます。

OEM／MSPの主な責任は、顧客に対するカスタマーサービスおよびサクセスを提供し、Dispel Engine上でシームレスな体験を確保することです。OEM／MSPが [Dispelと契約してこの作業を実行している場合を除き](https://legal.dispel.com/partner-program/partner-program-ja/pton/kasutamsakusesumanjp-csm), OEM／MSPは顧客サポートの唯一の窓口として機能し、Wicketのインストール、Tier 1のトラブルシューティング、一般的なサポート問い合わせ、および顧客のオンボーディングとトレーニングの監督を担当します。OEM／MSPは顧客との直接的なコミュニケーションに対して引き続き責任を負い、DispelはOEM／MSP担当者向けの二次的なサポートリソースとして運用されます。

Dispelの主な責任は、パートナーに対して技術サポートを提供し、OEM／MSPが解決できないすべての重大度レベルの問題に対するエスカレーション先として機能することです。Dispelの役割は、プラットフォームの全体的な健全性、セキュリティ、および機能性を維持し、インフラストラクチャの安定性を確保し、必要に応じて高度なトラブルシューティングを提供することに限定されます。技術サポートに加えて、DispelはOEM／MSPがカスタマーサービスおよびサクセスの役割を遂行するためのトレーニング資料とドキュメントを提供する責任があります。Dispelは初期のトレーニング資料を提供するとともに、新しい機能、FAQ、およびプロセスが実装される際に追加資料を提供します。

この構造により、OEM／MSPパートナーは顧客対応の完全な所有権を保持しつつ、技術的なエスカレーションに関してDispelの専門知識を活用できます。責任の明確な分離を維持することで、OEM／MSPは顧客を効率的にサポートでき、Dispelはプラットフォームの安定性と上位レベルの問題解決に集中できます。

## 定義

### **役割の説明**

* **主要：** 主要な責任を持つ当事者は、タスクの完了または問題の対処に対して説明責任を負います。これには必要な行動の実行、解決の確保、および関連する利害関係者への結果の伝達が含まれます。主要な責任はプロセスの開始から完了までの所有権を示します。
* **二次：** 二次的な責任を持つ当事者は、主要な当事者が問題を解決できない場合にサポートまたはエスカレーション支援を提供します。これには高度なトラブルシューティング、ガイダンスの提供、または主要な当事者の能力を超える特定のタスクの引き継ぎが含まれる場合があります。二次的責任は直接の所有権を伴いませんが、必要に応じて支援が利用可能であることを保証します。
* **ドキュメントおよびトレーニング：** ドキュメントとトレーニングの責任を持つ当事者は、主要当事者がその役割を効率的に果たすために必要な資料を提供します。これらの資料には、トレーニングウェビナー、図、ホワイトペーパー、および認定プログラムが含まれる場合があります。ドキュメントおよびトレーニングの責任は直接の所有権や介入を伴うものではなく、知識を大規模に共有するためのトレーニングリソースの提供を確保するものです。

### RACIマトリックス

*以下のマトリックスは一般的なサポートシナリオにわたる責任範囲を概説し、OEM／MSPパートナーとDispelが効果的に協力できるようにします。Dispelへのエスカレーションは、伝達された重大度およびパートナーが内部で問題を解決できる能力に基づいて行われます。重大度レベル1および2はDispelの介入に優先順位が付けられます。*

共有責任モデルの詳細については、次を参照してください： <https://help.dispel.com/en/articles/10517167-shared-responsibilities>

<table><thead><tr><th>タスクカテゴリ</th><th width="145.83984375">サービス種別</th><th width="177.22265625">顧客の役割</th><th width="145.8984375">OEM／MSPの役割</th><th>Dispelの役割</th></tr></thead><tbody><tr><td>ユーザーアカウント管理</td><td>導入</td><td>主要</td><td>ドキュメントおよびトレーニング</td><td></td></tr><tr><td>ユーザーアクセス管理</td><td>導入</td><td>主要</td><td>ドキュメントおよびトレーニング</td><td></td></tr><tr><td>クライアントとのコミュニケーション</td><td>カスタマーサクセス</td><td></td><td>主要</td><td>パートナー向けのドキュメントとトレーニング</td></tr><tr><td>エンドユーザーサポート</td><td>カスタマーサクセス</td><td></td><td>主要</td><td>パートナー向けのドキュメントとトレーニング</td></tr><tr><td>Wicketの展開およびインストール</td><td>導入</td><td></td><td>主要</td><td>パートナー向けのドキュメントとトレーニング</td></tr><tr><td>トレーニングおよびオンボーディング</td><td>カスタマーサクセス</td><td></td><td>主要</td><td>パートナー向けのドキュメントとトレーニング</td></tr><tr><td>仮想デスクトップスタックの管理</td><td>カスタマーサクセス</td><td></td><td>主要</td><td>パートナー向けのドキュメントとトレーニング</td></tr><tr><td>ネットワーク接続</td><td>導入</td><td></td><td>主要</td><td></td></tr><tr><td>Wicket ESIのパッチおよび更新の適用</td><td>保守</td><td></td><td>主要</td><td></td></tr><tr><td>Dispel Zero Trust Engineのバグ</td><td>保守</td><td></td><td></td><td>主要</td></tr><tr><td>Dispel Zero Trust Engineのセキュリティパッチ</td><td>保守</td><td></td><td></td><td>主要</td></tr><tr><td>重要なインフラストラクチャの停止</td><td>テクニカルサポート</td><td></td><td></td><td>主要</td></tr></tbody></table>